UPT ( Unit per transaction)

Indicateur e-commerce qui mesure le nombre moyen d’articles achetés par commande.
Il reflète la capacité d’un site ou d’un parcours d’achat à inciter les utilisateurs à ajouter plusieurs produits au panier et donc à augmenter la valeur de chaque transaction.

🔢 Formule :

UTP = Nombre total d’unités vendues ÷ Nombre total de transactions

🎯 Pourquoi c’est un KPI important :

Le UTP est un levier de valeur incrémentale : à trafic et taux de conversion constants, augmenter le nombre d’articles par commande permet de faire croître le chiffre d’affaires sans effort d’acquisition supplémentaire.
Il permet aussi d’évaluer l’efficacité :

• des cross-sells,
• des packs produits ou offres “bundles”,
• des recommandations personnalisées,
• de la conception des fiches produits et du panier.

📌 Exemples d’optimisation influençant le UTP :

• Ajout de produits complémentaires en suggestion (“Vous aimerez aussi”, “Souvent achetés ensemble”),
• Offres incitatives (“2 achetés = -20%”, “Livraison offerte dès 3 articles”),
• Optimisation du panier ou du tunnel pour rendre plus fluide l’ajout de produits,
• Tests de layout produit : ex. : visuels plus nombreux, titres plus explicites, variation d’ordre d’affichage.

🔍 Rôle du UTP en A/B testing :

Dans un test A/B :

• Le UTP peut être un KPI secondaire pour évaluer la qualité du panier généré par une variation,
• Il est utile pour détecter des effets indirects d’un changement non visible en CVR (ex. : le taux de conversion ne change pas, mais le panier moyen augmente),
• Il peut aussi devenir KPI principal dans des tests centrés sur des logiques d’upsell ou de merchandising.

Dans un test multivarié (MVT), le UTP peut servir à mesurer l’impact croisé de :

• l’ordre des produits,
• le format des suggestions,
• le wording des bénéfices.

✅ Bonnes pratiques :

• Segmenter le UTP par device, type de produit, ou source de trafic pour repérer les comportements d'achat spécifiques,
• L’analyser en corrélation avec le panier moyen (AOV) pour mesurer la valeur réelle ajoutée,
• Ne pas confondre UTP élevé avec rentabilité : un UTP plus haut peut masquer une baisse de marge unitaire ou une hausse des retours si mal maîtrisé.

📈 Enjeux stratégiques :

• Augmenter le UTP permet d’optimiser le ROI des campagnes d’acquisition,
• Il est aussi un indicateur d’engagement avec l’offre produit, révélateur de l’adéquation entre le merchandising et les attentes clients,
• Dans une logique CRO, le UTP est un excellent indicateur complémentaire au taux de conversion pour construire une lecture plus fine de la performance commerciale.

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